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摘要：在“互聯網+”環境下，電子商務企業發展迅速，傳統營銷模式已無法滿足日常運營客觀要求。在日常運營過程中，電子商務企業需要實時轉型營銷模式，高效開展營銷活動，提高日常運營效益。本文從不同角度入手客觀分析了基于“互聯網+”環境的電子商務企業營銷模式的轉型。

關鍵詞：“互聯網+”；電子商務；營銷模式；轉型

近年來，我國電子商務發展速度加快，B2B電子商務的重要性突顯，平臺型B2B電子商務模式是其具體化運營模式。在“互聯網+”環境下，電子商務企業運營環境日益復雜化，需要綜合分析各方面影響因素，科學轉變營銷模式，巧妙利用平臺型B2B電子商務營銷模式，優化電子商務營銷環節，實時提升電子商務企業在“互聯網+”環境下的市場核心競爭力。

一、平臺型B2B電子商務營銷模式

簡單來說，B2B電子商務就是企業之間開展的一系列電子商務活動，參與者僅僅是一般意義上的企業，政府部門、個人消費者都不能包含其中。電子商務營銷模式并不單一，體現在多個方面，平臺型B2B電子商務營銷模式便是其中之一。站在企業運營角度來說，平臺型B2B電子商務模式就是在日常運營過程中，企業在專業化的B2B電子商務平臺上，有效連接上游供應商、下游采購商，使其處于統一的網絡結構體系中，及時為其提供所需的統一化服務，確保B2B交易順利進行的同時實現盈利目的。

二、基于“互聯網+”的電子商務企業營銷模式的轉型

1.“互聯網+”概述

“互聯網+”屬于創新2.0下互聯網發展新業態，屬于互聯網思維進一步實踐的結果，加快經濟發展轉型步伐的同時，明顯帶動了社會經濟實體發展，為當下企業發展提供了全新的網絡平臺。“互聯網+”是一種全新的社會形態，客觀呈現了優化與集成社會資源中互聯網發揮的多樣化作用，及時將互聯網創新成果作用到新時期不同行業乃至領域中，利于優化產品結構、運營模式等，加快我國社會經濟發展步伐。

2.“互聯網+”環境下電子商務企業營銷模式轉型的必要性

在“互聯網+”環境下，我國電子商務發展速度持續加快，各類型電子商務企業層出不窮，市場營銷日漸復雜化，傳統營銷模式弊端不斷顯現，影響電子商務企業日常營銷活動有序開展的同時，極易增加營銷成本。在這種形勢下，電子商務企業營銷模式轉型十分必要，符合“互聯網+”時展要求，有利于有效彌補傳統營銷模式缺陷，確保日常一系列營銷活動有序開展，動態控制營銷成本，實時提高經濟效益，有利于電子商務企業順利提升市場占有率，科學應對來自各方面的挑戰，更好地朝著“信息化、精細化”方向發展。

3.“互聯網+”環境下電子商務企業營銷模式轉型的路徑

（1）正確對待，強化轉型意識。在“互聯網+”環境下，電子商務企業向平臺型B2B營銷模式轉型已成為一種必然趨勢。在日常運營過程中，電子商務企業要從不同方面入手深化理解平臺型B2B營銷模式，準確把握其內涵、理念以及營銷模式轉型的必要性、作用等，將平臺型B2B營銷模式轉型作為一項核心工作。在此過程中，電子商務企業要多層次準確把握“互聯網+”環境下市場動態發展，對比、分析傳統營銷模式與平臺型B2B營銷模式，強化營銷模式轉型意識。電子商務企業要大力宣傳平臺型B2B營銷模式，促使內部不同崗位工作人員都能正確認識這一新型營銷模式，樹立現代化營銷模式轉型理念，大力支持日常開展的平臺型B2B營銷模式轉型工作，及時轉變傳統營銷模式，高效開展各項營銷活動。

（2）科學制定轉型目標與方案。在轉型過程中，電子商務企業要綜合分析各方面影響因素，明確營銷模式轉型關鍵點，圍繞自身發展理念、發展目標等，多層次科學制定營銷模式轉型模式，及時轉型為平臺型B2B營銷模式，有效指導日常開展的各項營銷活動。在此過程中，電子商務企業要根據“互聯網+”時展要求，客觀評價制定的轉型目標，看其是否具有較強的操作性與針對性，及時進行合理調整，促使制定的營銷模式轉型目標更加科學、合理。隨后，電子商務要以“互聯網+”環境為媒介，根據日常各階段開展的營銷活動，科學細化營銷模式轉型目標，將其貫穿到日常經濟活動開展的各環節中，加快平臺型B2B營銷模式轉型，為各階段發展目標的順利實現提供有力保障。此外，在“互聯網+”環境下，電子商務企業要從不同方面入手，準確把握傳統營銷模式作用到市場營銷實踐環節存在的問題，準確把握平臺型B2B營銷模式轉型關鍵點，以制定的轉型目標為切入點，科學制定轉型方案，科學開展營銷模式轉型工作。

（3）科學構建B2B電子商務平臺，注重風險防控。在制定好轉型目標與方案之后，電子商務企業要將平臺規劃工作落到實處，從不同層次入手，巧妙利用現代化信息技術手段，借助大數據、物聯網、計算機技術等優勢，科學構建B2B電子商務平臺，隨時“收集、分析、處理、存儲”營銷模式下產生的一系列信息數據，提高信息數據準確率。在開展營銷活動中，電子商務企業可以在綜合分析B2B電子商務平臺作用下的信息數據，深入了解日常各類產品營銷情況，科學調整營銷方案、營銷策略等，動態控制市場營銷實踐環節支出的成本。在此過程中，電子商務企業要根據B2B電子商務平臺運行內外部環境，準確把握運行過程薄弱環節，做好風險防控工作，避免各類風險頻繁發生，確保構建的B2B電子商務平臺處于高效運行中，確保平臺型B2B營銷模式實時作用到日常開展的電子商務工作中。電子商務企業要根據“互聯網+”環境要求，科學構建分銷體系，使其和構建的B2B電子商務平臺相互作用，科學整合在線海量信息資源，實現信息資源共享的基礎上，順利實現“即時配送、集成供應、零庫存管理”目標。此外，在B2B電子商務平臺運行中，電子商務企業防控風險的基礎上，要借助平臺優勢，隨時了解市場營銷實踐過程中關鍵性客戶反饋意見、建議，實時優化平臺系統，提升自身IT以及電子服務能力，深化經營管理模式，使其和采用的平臺型B2B營銷模式相互作用，科學轉變營銷模式的基礎上，充分發揮平臺型B2B營銷模式在市場營銷實踐中的關鍵性作用。

三、結語

總而言之，在“互聯網+”環境下，電子商務企業必須正確看待營銷模式轉型，要從自身各方面情況出發，明確轉型理念、目標、方案等，科學轉型營銷模式，將平臺型B2B營銷模式巧妙作用到日常開展的一系列經濟活動中。以此，在該營銷模式多樣化優勢作用下，深化市場營銷實踐環節，科學開展市場營銷活動，促使電子商務企業在“互聯網+”環境下經濟實力明顯提高，走上健康穩定的發展道路。

作者：林小瑞 單位：山西大同大學商學院