人人艹人人射-人人艹人人-人人操在线播放-人人操日日干-不卡av免费-波多野结衣一区二区三区中文字幕

美章網 資料文庫 新消費時代下的產品和營銷創新思考范文

新消費時代下的產品和營銷創新思考范文

本站小編為你精心準備了新消費時代下的產品和營銷創新思考參考范文,愿這些范文能點燃您思維的火花,激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

新消費時代下的產品和營銷創新思考

一、用戶升級,是驅動消費市場發生變革的本質因素

用戶的升級是整個驅動消費市場發生變革的本質因素。以炊具和小家電為代表的品牌,關注的重心首先是年齡在30+的精致女性。他們的特征是精致媽媽/都市白領,追求精致生活和自我愉悅的新女性群體,屬于高知高消的人群。他們在消費方面的偏好是期望增加生活體驗的層次和豐富性;愛家庭,也愛自我。例如,很多年輕的女性日常下廚的頻次不高,但是家里會有一個品質好的小湯奶鍋,用來解決日常生活中的多種簡單烹飪,甚至還兼有餐具的屬性,其背后的驅動是可以簡單省事。這個群體常用的社交平臺包括抖音,小紅書等。這部分人群品牌意識強,相信品牌,依賴品牌,所以是品牌搶奪的重要市場,既能夠給品牌帶來市場份額,也能帶來經營質量。其次是已然崛起的Z世代。90/00 后逐漸成為消費市場的中堅力量;他們具有較強的自我意識和多元的價值觀,豐富的興趣圈層,個性化的生活主張。同時對本土品牌的接受程度較高,更愿意為產品的設計和特色去支付溢價,個性和悅己是他們最明顯的標簽。Z世代中還有一個精致群體,他們更加喜歡超前消費,在生活方式上不就將。Z世代的社交平臺主要是泛娛樂平臺,如B站,綜藝,抖音等。Z世代群體雖然目前的消費力不足,很快將成為消費市場的中堅力量,代表品牌的未來。下沉市場人群。小鎮中年和小鎮青年,雖然生活在低線城市的80-85后人群,但他們“有錢有閑”,并緊追都市潮流。日常更加重視社交生活,相信家人朋友的推薦,并經常與好友拼單;對價格敏感,注重性價比,愿意花時間進行多電商平臺比價。在整個購物過程當中,追求高性價比,同時比較看重品牌。抖音,快手,拼多多,直播,都是下沉市場重要的購物和娛樂平臺。值得關注的是,低層市場的消費人群以前很難買到進口品牌和高端品牌。但隨著電商的發展,這部分人群的高端需求被逐步滿足,且規模可能會越來越大。因此,下沉市場是當前增長速度最快的層級。

二、貨品升級,是有效連接用戶端的先決要素

始于顏值 樂于體驗 忠于品質。商品是品牌企業連接用戶最有效的途徑。炊具用戶的需求升級,正在從功能到興趣到社交升級,品牌要結合家居行業趨勢,設計并開發產品。尤其是電商發展,消費者被產品的視覺直播等帶動下,顏值就能更帶動產品在線上的銷售。基于用戶需求洞察,炊具讓用戶享受更好的產品體驗。通過材質創新,工藝創新,使得性能升級,包括物理不粘、易清洗、易打理、易收納等。因為產品在傳播的過程中,附加了社交屬性,抖音,小紅書,就讓體驗被分享到朋友和有同類興趣的人群。在炊具行業,基于消費特征的改變,品牌在產品研發時將顏值設計放在了非常重要的位置,以吸引更多追求顏值和家裝風格搭配的細分用戶。在此基礎上,以蘇泊爾為代表的頭部品牌更加堅守品質底線,提高售后服務水平,最終實現提升用戶忠誠度與老客戶的復購。

三、渠道升級,是適應市場變化的重要路徑

線上渠道高速增長,占比逐年增加;傳統電商平臺流量下滑,社交電商和興趣電商快速崛起。2021年,線上零售整體仍舊呈現快速增長,其中上半年的增幅達到23%。社區團購、新零售、直播電商,成為市場重點關注的賽道。線上的細分渠道中,2020年上半年,因為疫情的原因,新零售平臺的增幅超過76%。雖然,新零售平臺的增長逐步放緩,2021年上半年仍保持48.7%的增幅。最后,關注直播電商的發展趨勢。直播電商在2018年到2021年得到了快速發展,2021年直播電商整體仍有近90%的增幅。整個線上平臺的增速為23%,幾個新平臺的增速在50~90%之間。所以說,整個線上渠道的占比是在逐年增加的。具體到炊具行業,短短的兩三年時間,線上線下的份額已經平分秋色。可以看出,這幾年,整個電商面臨非常明顯的生態變化。傳統電商平臺的流量肯定是在持續下滑,增速在放緩。社區團購、新零售和直播電商,則成為市場重點關注的新賽道。面對線上渠道的變化,品牌商要做的,一是要針對不同的渠道,制定相應的策略,包含內部組織架構的調整。二是針對不同的渠道,品牌商要用不同的貨品做矩陣式布局。而不是沿用原有粗獷的管理模式,一盤貨通吃所有電商平臺的做法。抖音,拼多多等平臺之間的競爭越來越激烈,平臺的營銷模式也在持續變化,消費者的購物方式也在發生變革,都需要品牌商通過商品的矩陣式策略來應對。

四、領導品牌更關注產品內核

作為品牌,無論渠道的變革如何,真正關注的落腳點仍是產品的內核,用什么樣的優質產品去吸引更多的消費者。在整個市場和渠道發生變化的時候,要去擁抱消費模式的變化,通過豐富多樣的購買渠道,去觸達更多的用戶。在研究了整個市場的變化趨勢之后,品牌的策略就是靈活地運用到具體的產品研發和推廣上。2021年下半年,蘇泊爾推出了一款炒鍋,從產品開發端到營銷端,堅持以終為始•做適合中式烹飪的炒鍋的理念。調研顯示,炒鍋一直以來都是中國廚房炊具的第一咖位。從2020年到2021年,鐵鍋在炊具市場的占比仍舊是持續提升的趨勢,說明中國傳統用戶對鐵鍋有一定的偏好。很多中國人對烹飪的記憶就是一口大鐵鍋和忘不掉的好味道。因為使用的頻次高,所以,中國家庭對炒鍋的需求有幾個要點:堅固耐用,很多家庭擁有傳家寶級別的鐵鍋,壽命長達十年,甚至更多;快速爆炒,傳熱迅速均勻,短時間鎖住食物汁水,鮮嫩爽滑的美味無法替代;鍋氣養人,鐵鍋補鐵一定程度夸大了功效,但烹飪中微量的鐵物質析出對人體吸收有著正向的影響。同時,大多數消費者在使用傳統鐵鍋的過程中,對幾個痛點也是感同身受。首先,生銹。最常見的鐵鍋通病之一,生銹的鐵鍋烹飪會產生鐵銹味,影響菜品味道,細小的顆粒也會增加肝臟的負擔;其次,砂眼。鍋內出現小凹坑便是俗稱的砂眼,砂眼容易滲進油,產生油煙,影響烹飪體驗,長久使用容易形成穿孔;第三,穿孔。長期磨損、腐蝕、撞擊等的原因,鍋體出現損傷,貫穿鍋體,穿孔后的鐵鍋容易滲漏,無法使用;最后,笨重。傳統鑄造大鐵鍋笨重,掂鍋困難,不符合一部分喜歡爆炒用戶的烹飪習慣。2021年下半年,蘇泊爾推出了“有鈦真不銹”鐵鍋,是通過鈦鐵合金熔覆技術,確保了鐵鍋在耐酸抗腐蝕性能上有大幅度提升,實現持久防銹、防砂和防穿孔,并且達到99.99%的抗菌功能,這也是用戶最為關注的利益點。蘇泊爾考慮到用戶在實際爆炒過程當中,感覺鍋體太重,“有鈦真不銹”鐵鍋通過強力冷態旋壓技術,比一般鐵鍋的重量減輕20%,實現了鐵鍋本身的減負,讓用戶在烹飪過程當中能夠更輕松地翻炒。除 了 材 質 的 突 破 , “ 有 鈦 真不銹”鐵鍋在外觀設計上將傳統文化與現代工藝相結合,取代傳統實木,用硅膠圈取代傳統麻繩,起到握姿提示和防滑作用;其次是紅橡木紋披覆,可以隔熱防燙和耐高溫的作用。

五、“有鈦真不銹”鐵鍋的傳播策略

2021年7月,為了讓“有鈦真不銹”鐵鍋能夠更快地進入市場,讓經銷商更加深切地體驗產品的優勢,讓更多用戶最快體驗“有鈦真不銹”鐵鍋,蘇泊爾炊具在線下召開了新品發布會,現場訂貨量接近20萬口。在接下來的渠道營銷端,蘇泊爾炊具基于品牌的渠道優勢,對線上線下兩個渠道進行整合。在8~9月份,主要是在主流社交媒體植入,如抖音/小紅書做內容種草的投放,并在永輝生活等各大線下系統和線上電商平臺植入相應的廣告。在餓了么平臺推動O2O到家業務。同時,在整個線下終端,通過直播,店內達人秀的推廣方式,做立體化推廣。

六、內容營銷全鏈路造勢模型

9~10月份,蘇泊爾將線上作為最重要的營銷主場,做全鏈路內容營銷的造勢。推動600場直播活動和以抖音為主的達人矩陣種草傳播;垂直類100家美食達人店內秀;200場企業微信社群營銷。借著奧運熱點,通過亞洲飛人蘇炳添為代言人聯合李佳琦,爆單收割。數據閉環,可持續再觸達。借雙11大促,“有鈦真不銹”炒鍋實現單品銷售額1000多萬元的佳績。在品牌營銷的層面,這一組合直播也收獲了很多話題和內容呈現。總體看,“有鈦真不銹”單品從7月份上市以來,線上線下覆蓋了30個省份,有近5000多家終端出樣,在線上京東、拼多多、抖音等平臺全面鋪開。截止到11月底“有鈦真不銹”鐵鍋銷售量接近50萬口。堅持以創新為核心驅動力,更多好物值得買。2021年,除了“有鈦真不銹”炒鍋以外,蘇泊爾炊具基于用戶需求的洞察,還推出了一系列在材料、技術和工藝等為核心的創新產品。例如,防凸底的聚油煎鍋,防粘不串味的味鮮Ⅱ蒸鍋和針對妙飯堡輔食鍋。2021年以來,整個大環境震蕩頻現,上半年開始的原材料大幅上漲,下半年各地的限電等都給行業帶來很大的影響。這使得整個線上市場在競爭激烈的情況下,品牌與品牌之間的競爭,也出現了一些極端的方式。其實,企業在發展的過程中,健康良性發展未來才能源源不斷的為用戶帶來更好更多的價值。

作者:周志波 單位:蘇泊爾炊具事業部戰略市場

精品推薦
主站蜘蛛池模板: 饥饿站台豆瓣| 沈敏| 方言的战争在线观看高清免费完整版| 激情戏车震| 书剑恩仇录演员表| 工会会员登记表个人简历填写| 萱草花合唱谱二声部| 黄视频免费在线看| 五上竖式计算300道及答案| 金马电影网| 人民的名义演员名单表| 羞羞答答av| 老江湖| 肚子上拨罐能减肥吗| 派拉蒙影业| 香港之夜电视剧免费播放国语版| 大班安全活动教案40篇| 周琳皓| 欲望号列车| 老友记 第一季 1994 詹妮弗·安妮斯顿 | 陈学冬演过的电视剧有哪些| 我在皇宫当巨巨| 铁拳男人 电影| 小学生必用头像| 尹雪喜作品| 教育部全国青少年普法网答案| 廖明| angelawhite在线av| bangdream动漫| jagger| 三人行菲律宾| 女生宿舍1电影| 沙漠里的鱼| 色戒在线观看完整版免费| 山东教育电视台直播在线观看| 邓稼先教案设计一等奖优秀教案| 初夜在线观看| 若月玛丽亚| 郭京飞个人资料简介| 日出即景作文| cctv17农业农村频道在线直播|