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《江西農(nóng)業(yè)雜志》2014年第五期

一、為回饋社會涉足電商

2011年對鄧榮根來講是一個特殊的年份，在飽受爭議的那一年，他向大家展示了不凡的毅力。也就在那一年，迎來了一位成功人士、一顆回饋社會的心、一個獨(dú)創(chuàng)的模式，派啦網(wǎng)終于正式上線了。派啦網(wǎng)是一個集經(jīng)營綠色農(nóng)產(chǎn)品（種養(yǎng)業(yè)）、農(nóng)副土特產(chǎn)、禮品、休閑小吃等為一體的綜合性購物網(wǎng)站。鄧榮根回憶說：“對于我要做電商，當(dāng)時家人和朋友都是反對的。有些人認(rèn)為我的想法不可行，也有人說我在吹牛。”盡管當(dāng)時的鄧榮根取得了一定的成就，但那時的他就已開始想著如何回饋社會了，而且他還想做一個能做到無限大的行業(yè)來回饋社會。鄧榮根稱：“既然我看好了這個行業(yè)，我就相信這個行業(yè)可以做到無限大。為了減少創(chuàng)業(yè)阻力，我跟家人、朋友在一起時都會盡量避開這個敏感的話題。”26年前，鄧榮根從“零”開始打拼，先后從事過煤礦、鋁土礦、鐵路等行業(yè)，轉(zhuǎn)輾貴州、贛州等多個城市。他回憶說：“隨著事業(yè)的成功，我就越發(fā)想為社會做點(diǎn)事情，且這種愿望在我內(nèi)心變得愈發(fā)強(qiáng)烈起來。”在鄧榮根看來：“找到自己想做的事業(yè)，有一個好的模式，并全身心地投入，只要能堅(jiān)持下來就一定會成功。”如今，派啦網(wǎng)已成為以農(nóng)產(chǎn)品銷售推廣為主的網(wǎng)絡(luò)商城、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺、客戶呼叫中心、“派啦店”實(shí)體店加盟連鎖、綠色農(nóng)業(yè)基地聯(lián)盟、獨(dú)立廣告?zhèn)髅较到y(tǒng)、自營物流動作體系、獨(dú)立財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)和社區(qū)公共服務(wù)集成系統(tǒng)，另還將開拓自營物流產(chǎn)業(yè)園和消費(fèi)金融創(chuàng)新服務(wù)平臺兩大運(yùn)營系統(tǒng)。

二、“派啦模式”差異化競爭

在大公司一統(tǒng)天下的中國電商，鄧榮根憑借他獨(dú)創(chuàng)的模式，打開了一個缺口。他給記者介紹，派啦網(wǎng)突破傳統(tǒng)電子商務(wù)B2B、B2C、C2C的瓶頸，全面開展O2O新型電商模式，將線上平臺與線下實(shí)體店密切結(jié)合，謀求在供應(yīng)商、終端門店、消費(fèi)者三者間搭建產(chǎn)業(yè)化信息平臺，深度挖掘江西省農(nóng)特產(chǎn)品，打造全國性的供求雙向系統(tǒng)，推廣信用消費(fèi)理念，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)金融創(chuàng)新。鄧榮根在辦公室的教學(xué)板上畫出了他獨(dú)創(chuàng)的模式示意圖，上面有360條鄉(xiāng)村公路專線，這些專線以5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一條線，這些線目前正在逐步完善當(dāng)中，日后將成為派啦網(wǎng)重要的銷售途徑。“派啦模式”就是公司與國內(nèi)外生產(chǎn)廠家、農(nóng)副產(chǎn)品基地簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，用低于各級商的價格對接公司采購系統(tǒng)，公司在不賺取任何商品差價的前提下，將廠家的產(chǎn)品提供給網(wǎng)絡(luò)商店、線下合作商店和成千上萬的市場商店，保障合作者利潤的最大化。消費(fèi)者每進(jìn)行一次消費(fèi)，都會有相應(yīng)的派啦幣返還，公司將幫助所有消費(fèi)者對系統(tǒng)中總儲蓄的派啦幣進(jìn)行最實(shí)惠的購買力運(yùn)作，以求為消費(fèi)者帶來更多更大的利益。鄧榮根介紹道，“派啦模式”的運(yùn)作系統(tǒng)采取“海陸空全方位立體運(yùn)作模式”，線上有“派啦網(wǎng)”24小時服務(wù)，線下有社區(qū)“派啦店”，空中有“派啦呼叫中心”，從而達(dá)到為消費(fèi)者提供全面細(xì)致的產(chǎn)品導(dǎo)購和派發(fā)服務(wù)的目的。派啦網(wǎng)目前已有實(shí)體店70多家，僅前幾天就有40多家店加盟，預(yù)計(jì)今年年底僅在南昌的實(shí)體店就將超過500家；已有虛擬網(wǎng)店100多個，所有店面管理部的工作人員都在耐心地指導(dǎo)店主開店，做到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。鄧榮根信心滿滿地告訴記者：“預(yù)計(jì)今年虛擬網(wǎng)店將達(dá)到1至5萬家。”

三、凝聚團(tuán)隊(duì)力量攻克技術(shù)難題

在鄧榮根看來，最讓他難忘的是開第一家直營店。他介紹說：“如今電子商務(wù)如雨后春筍般到處涌現(xiàn)，如何把電商做大做強(qiáng)，最關(guān)鍵的還得看平臺和技術(shù)。”聊起開第一家直營店時，鄧榮根顯得異常激動：“商人什么最揪心，是技術(shù)。通過首次開設(shè)直營店，我原來晾在外面的心，終于可以放到肚子里了。”俗話說，萬事開頭難。第一家直營店要順利開張，對鄧榮根來講無疑是一次挑戰(zhàn)。當(dāng)時他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，有針對性地將技術(shù)問題一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行解決，經(jīng)過了10天的努力，終于把線下第一家實(shí)體店的技術(shù)問題給攻克了。回首那10天，鄧榮根一直陪伴在他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)左右，與他們一起努力，一起共勉，因此鄧榮根也五天五夜沒有合過眼。對于電商來說，技術(shù)是核心，解決了技術(shù)問題，也就解決了核心問題。鑒于此，鄧榮根非常注重技術(shù)問題，他找了三家獵頭公司幫他招聘核心技術(shù)人員。對于招聘核心技術(shù)人員，鄧榮根也有一套自己的理念，他會把公司理念和平臺介紹給要招聘的人，讓應(yīng)聘者建立認(rèn)同感。“為了打造一支核心技術(shù)隊(duì)伍，我前后花去了五六百萬元，其中上海通用集團(tuán)技術(shù)負(fù)責(zé)人程健征也是這樣被我們招聘過來的。”鄧榮根如是說。

四、三年執(zhí)著“電商夢”

三年經(jīng)營農(nóng)業(yè)電商，鄧榮根歷經(jīng)千辛萬苦,一路披荊斬棘，終于獨(dú)創(chuàng)“派啦模式”，只為把平凡的工作做到極致。之前從事的行業(yè)已讓鄧榮根過上了自己想要的生活，因此對于他來講已不存在為物質(zhì)奔波的時期。在隨后的日子里，一次偶然的交流讓鄧榮根從朋友那兒首次接觸到了電商行業(yè)，也許是源于內(nèi)心的共鳴，抑或是激起了理念的共振，在他的腦海里馬上就形成了一個模糊的平臺，而這個平臺就是今天的“派啦網(wǎng)”。鄧榮根認(rèn)為電商網(wǎng)可以讓老百姓養(yǎng)殖的、種植的和加工的農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，而且他也深信通過他的平臺能讓江西的農(nóng)副特產(chǎn)和深加工農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入到全國各地，同時又能讓全國的商品進(jìn)入到江西來。鄧榮根介紹稱：“我們的平臺已有了全國各地的農(nóng)副特產(chǎn)商品，未來我們還可以把全國的農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)物引進(jìn)來，在江西舉辦全國性的農(nóng)博會，從而讓江西從農(nóng)業(yè)大省轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)省。”

作者：胡安君