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1.進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)行項(xiàng)目分類管理

企業(yè)應(yīng)以高端業(yè)務(wù)為項(xiàng)目開發(fā)的著力點(diǎn)，實(shí)施技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行項(xiàng)目分類，實(shí)施差異化戰(zhàn)略。例如將技術(shù)含量高、利潤(rùn)豐厚的國(guó)外先進(jìn)石油企業(yè)反承包項(xiàng)目作為效益項(xiàng)目，將關(guān)聯(lián)交易外其他國(guó)內(nèi)石油企業(yè)的零星工作量作為補(bǔ)充項(xiàng)目。對(duì)于效益項(xiàng)目集中優(yōu)勢(shì)力量，抓好施工服務(wù)和投標(biāo)工作，鍛煉隊(duì)伍，提升水平，提高效益。對(duì)于補(bǔ)充項(xiàng)目發(fā)揮地域、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)的潛力和效益有選擇的進(jìn)入。

2.建立健全機(jī)制和體制，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)范運(yùn)作

（1）完善項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)按照高效、簡(jiǎn)捷、反應(yīng)快速的原則，建立集中管控，分項(xiàng)目部實(shí)施的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)。在企業(yè)機(jī)關(guān)層面建立專門的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目部的項(xiàng)目集中管理，進(jìn)行資源調(diào)配、問題協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)實(shí)施情況考核。對(duì)于常規(guī)項(xiàng)目，由區(qū)域項(xiàng)目部就近承擔(dān)，對(duì)于反承包、煤層氣等特殊項(xiàng)目，成立專門的項(xiàng)目組，各項(xiàng)目部依靠地緣優(yōu)勢(shì)和特色優(yōu)勢(shì)實(shí)施項(xiàng)目，以市場(chǎng)化運(yùn)作模式推進(jìn)項(xiàng)目管理，突出利潤(rùn)考核。（2）建立項(xiàng)目管理機(jī)制第一，建立市場(chǎng)信息收集及市場(chǎng)分析機(jī)制。建立市場(chǎng)信息收集、整理、改進(jìn)、反饋等流程，形成有一定覆蓋面的市場(chǎng)開發(fā)信息網(wǎng)絡(luò)。通過建立分析制度，形成責(zé)任明確的、定期的、內(nèi)容詳實(shí)的市場(chǎng)分析資料，分析市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力、潛在商機(jī)、投入產(chǎn)出比等，為科學(xué)有效的開發(fā)市場(chǎng)、選擇項(xiàng)目提供依據(jù)。第二，建立以市場(chǎng)營(yíng)銷為內(nèi)涵的項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制。以市場(chǎng)營(yíng)銷為內(nèi)涵的項(xiàng)目服務(wù)機(jī)制主要包括質(zhì)量回訪制度、投訴及追訴制度、責(zé)任追究制度等。同時(shí)將各項(xiàng)服務(wù)制度與質(zhì)量管理、現(xiàn)場(chǎng)管理等基礎(chǔ)管理有機(jī)的結(jié)合起來，形成一個(gè)相互支持相互連動(dòng)的體系。第三，建立激勵(lì)機(jī)制。制定統(tǒng)一、公正的獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分發(fā)揮全體員工的智慧和力量，鼓勵(lì)全員參與項(xiàng)目開發(fā)，對(duì)效益好的項(xiàng)目、貢獻(xiàn)大的人員實(shí)行重獎(jiǎng)，真正體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。

3.創(chuàng)新項(xiàng)目管理模式，實(shí)現(xiàn)提速提效

（1）做好內(nèi)外部溝通，實(shí)現(xiàn)整體聯(lián)動(dòng)牢固樹立生產(chǎn)組織“一盤棋”思想，通過建立內(nèi)外部溝通機(jī)制形成覆蓋項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全過程的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，保障生產(chǎn)信息的及時(shí)反饋與處理，實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)參與單位的整體聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)全面提速。做到“四溝通”：一是做好項(xiàng)目管理部門與企業(yè)各資源管理部門的溝通，保證資源調(diào)配及時(shí)到位；二是做好項(xiàng)目管理部門跟施工單位的溝通工作，項(xiàng)目管理部門施工前及時(shí)了解各項(xiàng)目設(shè)備、人員、物資狀況，協(xié)調(diào)組織并發(fā)揮好項(xiàng)目部施工單位的積極性和主觀能動(dòng)性，確保良好的施工表現(xiàn)；三是各項(xiàng)目部與企業(yè)工程技術(shù)部門保持暢通的溝通與配合，加大技術(shù)支撐的力度；四是企業(yè)與甲方搞好溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)了解變化和要求，爭(zhēng)取多承擔(dān)工作量，確保利益最大化。（2）充分盤活內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)資源利用最優(yōu)化第一，細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)調(diào)配資源。發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源的基礎(chǔ)性配置作用，按項(xiàng)目?jī)?yōu)劣性和效益含量，配置隊(duì)伍、設(shè)備資源，真正體現(xiàn)效益優(yōu)先的原則。對(duì)大而優(yōu)的項(xiàng)目，配備足夠的作業(yè)隊(duì)伍和設(shè)備，從而有效的占領(lǐng)市場(chǎng)；對(duì)小而優(yōu)的項(xiàng)目，配備資質(zhì)好、等級(jí)高的隊(duì)伍和精良設(shè)備，保證生產(chǎn)組織的高效運(yùn)作；對(duì)小而劣的項(xiàng)目，依據(jù)生產(chǎn)能力，以富余隊(duì)伍及其它設(shè)備進(jìn)行配套，以達(dá)到牽制市場(chǎng)，培育市場(chǎng)的目的；對(duì)于具有廣闊發(fā)展前景的潛力項(xiàng)目，盡最大努力進(jìn)行資源的調(diào)劑，在隊(duì)伍、設(shè)備不足的情況下，可考慮外雇隊(duì)伍和設(shè)備，進(jìn)行市場(chǎng)儲(chǔ)備，增大收入，增加利潤(rùn)空間。第二，靈活調(diào)配，充分利用內(nèi)外部資源。建立內(nèi)部資源調(diào)配機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)組織特點(diǎn)，打破區(qū)域、隊(duì)伍界限，按照效率優(yōu)先、相互支持、就近調(diào)配的原則統(tǒng)籌調(diào)派設(shè)備和人員，提高綜合利用效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)共進(jìn)、資源共享的良好局面。同時(shí)充分利用社會(huì)資源，依托社會(huì)力量，對(duì)部分項(xiàng)目中利潤(rùn)空間小、風(fēng)險(xiǎn)高的輔助業(yè)務(wù)通過外包的形式交由社會(huì)力量來實(shí)施。以便合理規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)，有效控制隊(duì)伍規(guī)模，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。（3）精心組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目作業(yè)提速提效對(duì)生產(chǎn)組織流程進(jìn)行優(yōu)化，建立生產(chǎn)時(shí)效、生產(chǎn)組織運(yùn)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核措施，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)生產(chǎn)提速。做到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)、技術(shù)方案優(yōu)化、生產(chǎn)保障跟進(jìn)，做到重要情況及時(shí)通報(bào)，重大問題積極協(xié)商。針對(duì)水平井、超深井、復(fù)雜工藝井施工規(guī)模大、周期長(zhǎng)，占用資源多的特點(diǎn)，從搬遷運(yùn)輸、井場(chǎng)布局、設(shè)備配置等方面系統(tǒng)思考，優(yōu)化組織，持續(xù)改進(jìn)，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，推進(jìn)生產(chǎn)整體提速。（4）加強(qiáng)項(xiàng)目QHSE管理，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍為了不斷提高項(xiàng)目QHSE管理水平，企業(yè)應(yīng)著力解決瓶頸問題。主要從以下幾個(gè)方面入手：一是及時(shí)制定科學(xué)的項(xiàng)目計(jì)劃書，確定當(dāng)年QHSE管理重點(diǎn)；二是搞好QHSE培訓(xùn)工作，特別是將培訓(xùn)國(guó)外技術(shù)服務(wù)公司先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念、管理方法和工具作為重點(diǎn)；三是狠抓執(zhí)行力，尤其是必須執(zhí)行的原則、禁令等，定期監(jiān)督檢查項(xiàng)目作業(yè)單位的QHSE管理情況；四是重視對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)施工的管理，嚴(yán)格執(zhí)行吊裝、高空落物、廢物管理等規(guī)定。

4.創(chuàng)新項(xiàng)目開拓模式，不斷拓展市場(chǎng)空間

第一，確定目標(biāo)市場(chǎng)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。企業(yè)應(yīng)廣泛收集市場(chǎng)信息，根據(jù)生產(chǎn)能力和面臨的內(nèi)外部狀況對(duì)信息進(jìn)行系統(tǒng)分析，選取收益好、經(jīng)濟(jì)附加值高、潛力大的項(xiàng)目。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)主動(dòng)上門進(jìn)行技術(shù)推介，以PPT宣講等形式向甲方介紹企業(yè)的技術(shù)特色和服務(wù)能力，爭(zhēng)取更為廣泛的市場(chǎng)影響和更多的市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)時(shí)刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)滿足甲方的相應(yīng)要求，為順利進(jìn)入市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。第二，優(yōu)化報(bào)價(jià)體系，科學(xué)制定報(bào)價(jià)策略。項(xiàng)目報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確與否關(guān)系到企業(yè)能否獲取項(xiàng)目，以及能否在項(xiàng)目實(shí)施過程中獲利，是企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因而企業(yè)要高度重視報(bào)價(jià)體系的優(yōu)化。在報(bào)價(jià)體系方面主要理清自身成本狀況，調(diào)研市場(chǎng)價(jià)格，分析客戶特點(diǎn)，以設(shè)計(jì)或施工要求為基礎(chǔ)制定報(bào)價(jià)策略，找準(zhǔn)贏利點(diǎn)。在具體項(xiàng)目的報(bào)價(jià)過程中，項(xiàng)目部密切配合工程技術(shù)部門、項(xiàng)目管理部門，提前介入，精心進(jìn)行技術(shù)和商務(wù)資料準(zhǔn)備，特別是在商務(wù)資料的準(zhǔn)備過程中，進(jìn)行精細(xì)的成本核算并對(duì)比多方面的資料，最終形成較為科學(xué)的商務(wù)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)。第三，做好項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作，建立經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫。項(xiàng)目完成后，企業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行后評(píng)價(jià)，完成項(xiàng)目后評(píng)價(jià)報(bào)告。并根據(jù)后評(píng)價(jià)報(bào)告建立經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫，形成經(jīng)驗(yàn)積累機(jī)制，以便企業(yè)不斷學(xué)結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)模式，提高項(xiàng)目管理水平。

作者：丁琦單位：中國(guó)石油集團(tuán)川慶鉆探工程有限公司長(zhǎng)慶井下技術(shù)作業(yè)公司