前言：我們精心挑選了數篇優質電力經營分析文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

1電力企業多經產業的現狀問題

電力企業多種經營是基于電力企業的長期封閉經營和長期單一經營方向而提出的，有其鮮明的歷史背景和時代特征。近年的發展和經驗告訴我們，電力企業走多業并舉，多元并重之路已經成為電力企業發展的主要模式。

目前的電力企業多種經營產業，主要形成了依靠或依賴主業生存和發展的稱之為“眼睛向內式”的專業化產業結構模式。有電力安裝、電力修試、簡單的電力制造、金具加工、電力物資、物業后勤管理、賓館（招待所）、旅游、高耗能產品生產等產業支柱。總體上，不乏有山東魯能電力多經的成功典范，但大多數還僅局限于靠山吃山，靠水吃水的狀況。既無可參與市場競爭的拳頭產品和品牌產品，又無具體實體可言，基本上是人們常常稱之為以輔助生產服務為主的“第三產業”模式。

電力企業多種經營產業在實際運作中存在著不少的問題，需要認真思考、探索、研究，并加以解決。

2電力企業多經產業發展中存在的主要問題

2.1違背了市場經濟規律和現代企業管理制度

企業的產權問題決定著企業的屬性問題。電力多經企業大多為原電力企業的輔助生產、后勤服務部分，多經改組和改造大多是整建制劃轉模式，包括勞動場所、勞動工具和生產資料等，本來作為電力主業和電力多種經營產業是一種投資與被投資關系，應當建立相應的資本紐帶關系，按《公司法》規定運作。而從實際財務賬面情況看，電力主業對多經企業并沒有任何投資，主業實際劃出的國有資產部分并未轉作對多經的投資和持股。

2.2電力企業多經產業的管理模式的不足

電力多經企業多年來經營思路沉陷于服務型、安置型、福利型的模式，沒有真正受到市場挑戰，其管理仍然是傳統的職能部門的管理模式，沒有面向市場建立符合市場規則要求的多經管理體制。另一方面，電力多經人員身份依然是電力職工，保持穩定而較高的收人與福利，使多經職工有一種優越感，工作沒有實效。即使部分有識之士對電力多種經營產業發展有宏偉構想，由于機制等方面的原因，只能是意見保留，有想法，沒辦法，嚴重制約了電力多種經營產業的戰略定位和發展方向。

2.3電力企業多經產業的規劃不足

電力企業多種經營產業普遍存在背靠主業有余，面向市場不足的問題。電力企業計劃經濟思想的慣性作用，使得電力多經企業經常處于接受指令和行政命令的狀況。電力多經的劃分和改制，從很大程度上是原有電力企業的化整為零行為，致使多經企業有參與市場競爭的先天不足之說。沒有準確完整的企業發展規劃和市場開拓計劃，在市場經濟的大海中極易迷失航向，走簡單經營型、湊合型、圍繞主業型、甚至為主業倒賬、變通型公司的路子。

3電力企業多種經營產業發展的措施

3.1建立適應現代企業的產權關系

針對目前電力企業與多種經營企業投借不清，產權關系模糊，行政干預嚴重的現狀，電力企業可委托社會中間機構如會計師事務所或審計師事務所對現在多經的資產進行清產核資，重新評估，進行資產重組，嚴格按公司法的規定規范運作。除此之外，多經企業已形成的資本積累應進行產權鑒定，也可吸納職工人股，讓職工從無產者變為有產者，既是企業的勞動者又是企業的財產所有者，既是職工又是股東，以此來廣泛調動多經企業職工的積極性、主動性、創造性，提高和加強多經企業的自覺性和自律性，把職工、集體、企業利益三者融為一體。

股份制的改造和建立給多經企業的發展注人了新的生機和活力，多種經營的身份將更加具體和明確，操作更加靈活和多樣，易改過去主業行政管理一言堂的官僚作風，以企業章程為核心，以董事會、監事會、股東大會三會的形式，各行其是，生產經營決策程序化、制度化、規范化，一切管理工作將有章可循，有條不紊，有序進行，以法制化管理的要求促使多種經營走上公司制改造、商業化運營的軌道上。

3.2建立管理新體制

理清思路，轉變觀念，建立規范、有序、開放、競爭的多種經營管理新體制。電力企業與多種經營企業之間應當以資本紐帶關系明確雙方的權利和義務，嚴格按照《公司法》運作，杜絕長期以來主輔不分，責權不明，造成管理難、亂、差的現象，確立完整的企業發展規劃，制定科學的可持續的企業經營戰略。

要改變對電力企業興辦多種經營產業的認識。興辦多種經營不再是單純的為主業安置富余人員、解決電力職工子女就業、為主業提供生產及生活服務，而是要以市場為導向，尋求新的經濟增長點。要逐步切斷多種產業對主業的依賴性，將企業的資本、技術等生產要素有機地融人社會化大生產和廣泛的專業化分工與協作之中，最終實現多種產業與主業之間企業分立，資產分離，管理分開，形成產權多元化、經營市場化、管理科學化的多種產業格局。超級秘書網

3.3科學制定企業的發展規劃和經營戰略

科學制定企業的發展規劃和經營戰略是事關企業發展方向和生死存亡的一件大事，是有關整個企業長遠發展道路的重大決策。它的主要內容包括企業經營宗旨、經營方針與基本原則、企業發展目標和實施發展目標的戰略行動等。

科學制定經營戰略，為企業各單位、各部門和全體職工提供了統一認識、統一行動的共同綱領。在制定經營戰略過程中，多經企業領導主要應在大的方面提問題、想思路、定原則、把好關，保證企業經營戰略的科學性、合理性和創造性，并堅定不移，想方設法，千方百計推動實施。

3.4解決好多經企業的用人機制問題

多經企業干部的工作能力、組織協調能力、領導能力、經營理念等綜合素質直接關系著多經企業的前途和命運，為此，首先應盡快建立健全選拔任用優秀多經企業干部的科學標準和實施辦法，使多經企業干部的聘任工作規范化，克服用人上的隨意性、不公正性，積極創造條件，讓優秀的經營管理人才脫穎而出。其次，引人競爭機制，公開、公平、公正地選聘多經企業干部，第三，建立經營者壓力與動力并存的風險抵壓金制度，年薪制度，目標考核制度，科學的經營指標考核體系等等，進行量化目標，嚴格考核。在規定期限完成者予以獎勵，不達者，扣罰，直至解聘。第四，要深刻領會十年樹木，百年樹人的哲學寓意。制定嚴密有序的多經企業人才規劃和職工教育計劃，進一步重視和加強職工教育和培訓工作，按照企業實際需要和市場經濟發展的要求，加強企業各類人員的培訓教育工作，定期組織廠長經理、財務會計、勞動工資、市場營銷等人員進行專業培訓和業務技術學習。第五，堅持以人為本的管理思路，尊重人，關心人，團結人，充分調動起多經員工的積極性、主動性和創造性，設立合理化建議獎、金點子獎，鼓勵職工向企業獻計獻策，建立起職工能在勤奮工作中獲得應有獎勵和報酬、自我價值得以實現的管理機制，堅持多勞多得，不勞不得的分配原則，打破平均主義和論資排輩思想，全心全意依靠廣大職工辦企業，群策群力，不遺余力，積極倡導職工愛崗敬業，團結奮進，加快多經企業集體領導和民主化決策的進程。

第2篇

關鍵詞：電力設備；市場需求；供需關系；經營現狀；營銷

中圖分類號：F42 文獻標識碼：A

近年來，隨著電力工程事業的發展進步，在對于電力設備數量需求增加的基礎上，對于電力設備生產制造的質量要求也不斷的提升。電力工程事業的這些發展變化，就為電力設備市場經營現狀以及電力設備制造企業的電力設備生產運營發展帶來了一定的機遇與挑戰。下文將結合電力工程事業發展的大背景，以及電力設備市場經營的現狀特征，對于電力設備制造企業的電力設備市場營銷問題與策略進行分析論述，以提高電力設備制造企業的運營水平，促進電力設備制造企業的發展進步。

1電力設備制造企業經營現狀

1.1行業現狀

我國電力設備制造行業屬于第二產業，該行業的主要特點是投資多、勞動密集、原材料比重大、具有高技術含量。其功能主要是針對電力設備的生產，及對電能的傳輸及變換，以此來滿足國民經濟的發展、科教文衛事業的發展、國防事業的發展及人民群眾的日常生活需求。電力設備包括輸變電設備及電站設備，其中，電站設備涵蓋電站鍋爐、水輪機、汽輪機及火力、水利發電機等；輸變電設備涵蓋一次設備、二次設備兩個方面，一次設備包含變壓器、電容器、電抗器及電線電纜等設備，屬于硬件設備，二次設備涵蓋電網自動控制、調度及保護方面的內容，涵蓋自動控制系統、電力保護設備、電力電子期間及繼電器保護等，屬于軟件設備。隨著我國電力事業的飛速發展，國家各大電力工程對電力設備的需求量日益增加，這也預示著我國電力設備行業迎來新的發展機遇。國家電網工程的發展，帶給電力設備制造企業新的發展契機。

1.2電力設備行業競爭現狀

由于電力設備的市場需求巨大，吸引了眾多制造廠商的眼球，電力設備制造行業的競爭格局日趨激烈，目前在競爭中，電力設備制造行業存在以下問題。

（1）生產廠家過多，生產過剩。現階段，全國范圍內的電力設備制造廠商非常多，僅年銷售額在五百萬以上的輸變電設備生產企業就多達800余家。近些年，國家加大了對電力行業的投資力度，許多生產廠家也都向電力行業發展。不但是國內廠商，國外諸多廠商也紛紛加入到競爭行列。如西門子、三菱、ABB、東芝、日立等世界多家跨國公司在我國建立多家合資、獨資企業，導致國內很多電力制造企業的生產任務量下降，資源空置。就拿干式變電器來說，國內制造企業的經營利潤下降幅度較大，目前已經被列為限制發展的設備之一。

（2）國內制造廠商在一次設備競爭力方面不足。一次設備屬于低附加值、輕工重料，行業限制低，也是跨國公司最容易滲透的環節，競爭非常透明化，西門子、三菱、ABB、東芝等跨國公司的競爭能力非常強。單ABB公司在我國就有近20家合資企業，占據了較大的市場份額。而國內制造廠家雖然數量多，但由于規模、技術、設備及生產效率等因素的制約，導致產品的可靠性低、質量欠佳，與國際先進水平還存在較大的差距，因此導致其市場競爭能力的不足。

（3）二次設備市場發展穩定。在電網自動控制及調度方面，由于涉及到國家安全及高新技術開發等方面，國家對此有一定的保護措施，不可能大量的進口，因此市場基本穩定，競爭也主要存在于國內廠商之間。

2供電企業采購現狀

電力設備制造企業在進行電力設備的營銷過程中，由于電力企業進行電力設備采購越來越規范，因此，對于電力設備的采購實現多是通過招投標方式實現的，而電力設備制造企業進行電力設備營銷過程中，也是通過電力企業招投標中標的方式實現的。電力設備制造企業在通過中標方式，進行電力設備營銷過程中，對于企業中標產生影響的因素有很多，主要包括客觀與非客觀兩方面，其中既有電力設備制造企業可以進行控制的影響因素問題，也有電力設備制造企業不可控制的影響因素問題。通常情況下，在進行電力設備招投標采購過程中，電力企業進行電力設備的招投標采購時，經常是從電力設備的質量、價格以及售后服務等方面進行考慮評定的，在以招投標方式進行電力設備采購過程中主觀性比較強。

在電力設備制造企業通過招投標中標形式進行電力設備營銷中，對于電力企業制造設備中標產生的產品因素，主要包括企業電力設備產品的質量以及生產制造水平、投標價格等，通常情況下，投標價格比較低的企業中標可能性比較高；而電力設備制造企業中標影響的企業因素，則是指電力設備制造企業的規模、實力以及企業品牌、企業信譽度、產品銷售額、企業性質等，需要注意的是由于招投標中標評定的主觀性比較強，因此，電力設備制造企業在投標過程中應將這些因素都作為指標進行研究分析；最后，影響電力設備制造企業中標的關系因素主要是指電力設備采購中的投標企業與招標企業的關系，通常情況下這種關系因素主要是通過電力設備采購投標企業與招標專家的關系進行體現。

3電力設備制造企業的營銷策略分析

3.1注重企業品牌建設

電力設備制造企業在進行電力設備營銷過程中，應注意從對于企業品牌建設的重視上，來提高企業的電力設備營銷效果，提高企業運營發展的經濟利益，促進企業的發展進步與壯大。目前，在電力設備運營銷售市場中，對于電力設備的電力企業用戶的品牌問題比較重視，但是，對于電力設備生產制造企業的品牌研究較少，這樣就容易形成對于電力企業用戶提供的電力設備產品實質性區別不大的問題，這樣一來電力設備制造企業在進行電力設備營銷過程中，在容易對于產品品牌把握的同時，也會失去對于產品品牌的優勢，對于企業電力設備營銷是不利的。因此，進行電力設備營銷過程中，應重視對于電力設備制造企業的品牌建設，以在電力企業用戶習慣以及關系、產品價格等指標類似的情況下，在企業品牌方面取得一定的營銷競爭優勢。

3.2及時了解客戶需求

其次，電力設備制造商在進行電力設備的市場營銷中，應充分了解到任何市場營銷行為，應該在對于營銷客戶采購模式的充分了解下，采取相應的營銷策略進行電力設備的營銷實現。在進行電力設備營銷過程中，所有電力企業進行電力設備產品采購方式中，市場銷售行為是最為典型的組織營銷行為模式。在通過市場銷售行為向電力企業進行電力設備的營銷過程中，電力設備制造營銷商，應注意對于電力企業的組織結構進行充分的了解，弄明白電力企業組織中電力設備產品使用、鑒定以及采購品牌型號確定、采購手續辦理等各個與電力設備營銷采購有關的不同部門與不同職能作用，以在通過市場銷售行為進行電力設備營銷過程中，能夠制定合理、有效的營銷策略與方式。比如，在針對發電廠或者是供電企業進行的電力設備市場營銷中，通常情況下這些單位企業進行電力設備采購的責任部門，一般是生產技術部或者是科技部，如果該企業是面向成熟電力設備產品進行采購，那么是由生產技術部負責，而初次采購使用的則是由科技部負責。此外，電力企業的財務部以及物資公司等部門單位也與電力設備的采購應用有一定的關聯，這些信息因素電力設備制造企業在針對這類電力企業進行產品營銷策略制定過程中，都可以進行考慮應用。

3.3優質的產品質量及售后服務

最后，也是進行電力設備營銷中最為關鍵的策略，就是確保企業電力設備產品的質量。產品質量是產品生產企業運營發展的生命，同時，電力企業用戶在進行電力設備采購過程中，首先考慮的因素就是電力設備產品質量，因此，在營銷中應確保產品的質量。此外，優質的售后服務也是一種市場營銷手段，作為電力設備供應企業在進行電力設備的市場營銷過程中，還應注意通過向營銷客戶提供優質的售后服務，來提升電力設備的市場營銷效果。優質的售后服務不僅是電力供應商在營銷過程中，與營銷客戶建立良好的供需合作關系的關鍵，還是打開電力設備營銷市場的關鍵。電力設備市場營銷屬于工業品營銷范疇，建立電力設備市場營銷優質的售后服務，首先需要注意及時對于客戶與市場的需求進行了解掌握，以能夠及時的滿足客戶需求，或者是根據市場需求及時調整營銷戰略；其次，應注意做好市場營銷的售后跟蹤服務，與客戶建立一定的聯系通道，以能及時的對于客戶提出問題解決用時，根據客戶的建議進行改進，建立牢靠的客戶關系群，以提高電力設備的市場營銷狀況。實踐證明，在激烈的市場競爭中，要把售后服務放在一定高度來看待，以增強電力設備的競爭優勢。

結語

總之，在電力設備市場運營越來越趨向規范化的發展現狀下，電力設備企業進行產品營銷多是通過投標中標的形式實現。因此，在進行電力設備營銷的過程中，應注意結合影響電力設備制造企業中標的因素要點，制定合理的產品營銷策略，實現電力設備的營銷，提高電力設備制造企業的運用利益，推進企業的發展進步。

參考文獻

[1]杜健.電力設備制造商拓寬市場營銷渠道的研究[J].企業導報，2012（14）.

[2]齊華.科技開發和推廣營銷拉動和快速發展--TCL國際電工（無錫）有限公司采訪隨筆[J].電力建設，2004（6）.

[3]尹愛燕.電力設備生產商提高中標率的策略探究[J].中國科技博覽，2009（20）.

[4]鐘振軍.整合營銷在電力設備集中招標中的應用[J].合作經濟與科技，2012（18）.

第3篇

關鍵詞：電力工程；經營管理；戰略創新；企業制度；分析

中圖分類號：X77 文獻標識碼：A

1 電力工程企業實施經營戰略創新的有利條件

在過去十年里，我國進行了西部大開發與西電東輸的重要戰略，給西部地區帶去了千載難逢的發展機遇，使西部將自己的優勢發展的淋漓盡致，不僅拓展了電力企業生存的空間，還為電力工程企業的發展制定了新的經營戰略等。（1）宏觀環境是電力工程企業經營戰略創新的基礎條件。電網是電力工程中一個重要組成部分，通過幾千伏的超高壓輸變電至城鄉的配電網設施，由此形成一個較大的電力網絡系統。并且隨著近年來電力工程企業的不斷發展，在電力工程中的地位日益重要，因此，電力網絡建設的工程在電力工程中的投資比例持續增加，地位也越來越重要。（2）電力工程企業的行業結構分析也是我國電力工程發展必不可少的條件。我國經濟相對比較發達的地區對于電力工程建設的投資較大，同時送變電的電力工程的任務相對也就比較多，甚至出現超負荷的現象。電力工程完成的任務量越大獲取的經濟利益就越多，電力工程經營較好的話就可以獲取豐厚的企業利潤，而且電力工程企業經營戰略的制定直接影響著電力工程企業的經濟效益，因此，加強電力工程企業的經營戰略創新十分重要。

2 經濟全球化對電力工程經營戰略創新的影響

2.1 對電力工程中電力設備的影響

伴隨著我國經濟全球化快速發展的腳步，我國企業面臨著內外的雙重競爭壓力。我國的電力工程企業中的設備行業進入市場比較早，因此，在市場的經濟發展中占據一定的地位。并且，近年來隨著我國關稅的降低，在市場經濟機制發展合力的情況下，國內的價格將會受到國際價格的嚴重影響，促使電力工程企業必須按比較利益的原則，充分利用國內版與國外的市場資源，來促進我國電力工程企業內部產業結構優化，從而提高電力工程企業的經濟水平等。

2.2 對電力工程中發電工程企業的影響

電力工程企業中的發電工程企業在我國的市場競爭中面臨著巨大的挑戰。由于電力工程的入世對發電工程企業也產生了較大的影響，因此，電力工程企業中的發電工程企業面臨著嚴重的經營問題。近年來，隨著壟斷市場的打破，發電工程企業面臨的競爭市場日趨擴大，電價方面出現下降的現象，給發電工程企業的經營帶來一定的影響，甚至可能出現兩極分化的嚴重現象。因此，目前很多店里工程企業中的發電工程企業逐漸被淘汰。

3 電力工程企業經營戰略創新的策略

3.1 促使電力工程企業由適應環境逐步轉向創造環境

在當前市場經濟快速發展的前提下，電力工程企業處于一個復雜多變的市場環境中。市場環境不斷發生變化對電力工程企業經營管理具有一定的制約性，因此，電力工程企業必須積極適應市場環境的變化，或者從新創造新的發展才能夠保存企業的生存與發展。電力工程工程企業的經營管理與市場環境具有密不可分的聯系，并且環境變化多端，企業不可能完全適應于市場的發展需求，造成企業的發展滯后。因此，為了保證電力工程企業能夠進行正常發展，必須主動去利用有效的社會經營資源作用于市場環境，進行積極創造，正確的引導消費等，不僅有利于保證電力工程企業的順利發展，還能夠為電力工程企業經營創新營造良好的市場環境。

3.2 正確確立電力工程企業經營創新的市場目標

根據我國今年來的市場調查分析，電力工程經營戰略創新策略十分必要。電力工程企業經營戰略應根據多年的線路施工經驗進行創新。

3.3 電力工程企業經營戰略創新策略

落實人力資源開發戰略。電力工程企業經營戰略創新策略在市場中的競爭歸根究底是電力工程企業內部人才的競爭，人才是電力工程企業進行經營管理戰略創新的第一重要資源。據調查分下發現，目前我國各大電力工程企業在進行經營戰略創新策略的過程中存在嚴重的人才缺乏現象。電力工程企業內的技術職工人員在總企業中占據的比例只有16%，由此可見，電力工程企業經營戰略創新策略無法得到實現。因此，必須加強機電方面的人才培養，大力開發人力資源。

在電力工程企業經營戰略創新策略過程中：（1）要重視企業內部員工的主體地位；（2）要強調企業內部的人才培養與競爭，促進電力工程企業內部的團隊精神。（3）培養具有專業技術的機電職工。因此，必須從根本上改變他們傳統的思想觀念，灌輸具有創新性質的專業知識，努力培養電力復合型的人才，為電力工程企業更好的進行經營戰略創新策略提供良好的基礎條件等。

3.4 電力工程企業經營戰略創新技術的策略

創新是一個民族的靈魂，是電力工程企業發展的生命，市場經濟的發展促使電力工程企業進行技術創新。電力工程企業經營戰略創新技術策略主要是通過引進國內外先進企業的技術進行創新或者通過自主的科技開發進行創新，以此來確保電力工程企業能夠獲得更快更好的經營和發展。另外，處于網絡發達的經濟時代，電力工程企業還需要有效利用計算機網絡的優勢，對市場信息進行及時掌握，積極推進電力技術科技的進步，并確立以創新策略為主導的電力管理體系，有利于提高電力工程企業職工的綜合素質等。

3.5 電力工程企業經營戰略創新精品工程的策略

隨著電力工程企業市場競爭越來越激烈，電力工程企業經營戰略創新策略過程中必須樹立正確的、科學的企業形象。在電力工程進行中必須堅持創造精品的原則，不可敷衍了事。電力工程企業以創造出的獨特性精品占據廣泛的市場領地，獲取電力工程企業效益最大化。

3.6 優化電力工程企業內部經營結構

電力工程企業在市場上運作必定要設計到市場、產品、產業以及資本等四個重要層次。在電力工程漫長的發展過程中，這四個層次逐漸形成了電力工程企業運作的市場、產品、產業以及資本等結構，對電力工程企業內部結構進行調整。如果想要促使電力工程企業經營結構得到更好的發展，必須對其進行優化。

電力工程企業內部結構的優化主要是為了使電力工程企業能夠更加充分的適應和細化市場結構，從而生產出滿足市場需求的產品。

結語

綜上所述，電力工程企業經營戰略創新策略在市場經濟的發展過程中占據主要地位，因此，只有電力工程企業經營戰略有所創新才能夠促使企業在市場的競爭中利于不敗之地。

參考文獻

[1]陳宏志.企業戰略管理理論的變遷及其發展趨勢[J].求索，2005（8）.

[2]張學文，周浩明.企業戰略管理理論的新發展與新趨勢[J].湖南經濟管理干部學院學報，2004（4）.